于清教

回归理性，回归品质，回归专注，回归需求，是当下家电制造商迫在眉睫的问题

新形势下影响渠道变革的“命门”

近一段时间，一股回归传统渠道、拓展做深渠道的风潮正在兴起。夏新电子近期预将各地的子公司全部撤销，降级为办事处，不再承担资金和物流平台的职能，并将引进经销商合建销售公司，打造以经销商为主的销售体系；春兰也正在着手联合代理商一起做捆绑式销售公司；方正等电脑厂家拿出了以经销商为主拓展四六级市场的新举措；戴尔这样的国际巨头则因为渠道问题而更换了高管，等等。

华夏时报：前几年，厂商往..

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无奈对赌 盈利受困 巨兽狂吞“英才”

本报记者 胡钰 北京报道



　　三年对赌，今朝终于尘埃落定。10月8日中午，全球在线人力资源巨头Monster Worldwide（Monster的母公司）宣布已完成对中华英才网的收购。根据交易条款，Monster（巨兽）以1.74亿美元的现金买下了中华英才网剩余的55％股权。一直难以突破盈利困境的中华英才网从一个终点迈向了另一个起点。

　　对赌的无奈

　　2005年初，中华英才网与Monster达成协议，Monster在三年内将帮助中华英才网完成IPO；如果三年内中华英才网未能上市，Monster将对其全面收购。直..

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鞋子是我的灵魂，消费者往哪想我往哪走，若消费者懒得想我就创造机会求新求变地去为他们想

企业家从抗拒诱惑开始

文/于清教

当“总裁缝”周成建在上海敲响美特斯邦威服饰A股上市的钟声时，很多人在喜悦中淡忘了青涩周成建从青田到温州背井离乡闯荡的酸甜苦辣。

而王吉万在25年前企业所有的资产就是一台缝纫机、十几个员工和860元家底，很少有人知道王吉万创业初期一天只睡4个小时、骑着自行车走街串巷卖鞋的故事。

在哈佛商学院的案例里，找不到这些“裁缝们”经典的营销案例，但是他们却实实在在地创造..

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天下媒体收购神舟通信意欲何为？

文/于清教

谈到“无线城市”，你也许不会陌生，众所周知的2008北京奥运会期间北京“无线城市”就是由中电华通构建的。你会问：一个娱乐行业的企业投身于无线城市的建设，是不是觉得很“爆炸”？

今天看新闻时无意中看到，香港天下媒体集团（8167）意向收购中国神舟联合通信有限公司之全资附属公司中国神舟通信有限公司，旨在以此于内地进行无线城市及相关增值业务建设，一下子搅起了不小的波澜。

众所周知，由于种种原因，中国内地的3G网络一直进展缓慢。而其他通讯网络收费又..

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言多必失，少说多做，能说的少说，可说的不说，不该说的坚决闭嘴。只有那些注重声誉管理的企业和CEO，才会将风险作为一个持续性问题来管理，他们不会等到灾难来袭的时候才重新考虑自己的所作所为

市值时代CEO应先治理自己嘴巴


文/于清教

CEO说错一句话可使公司市值一天或者几天之内损失十几亿甚至上百亿，你相信吗？

　　 今年5月陷入“慈善负担论”、“辞职危机”和“退房风波”的王石和万科地产就遭遇了这样的财富“过山车”。从5月14日的22.09元到6月13日的16.50元，短短一个月时间万科地产股价一路狂跌了5.59元..

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消费者的信任已到拐点，即使最知名的品牌也不能避免被抛弃的命运。一个伟大的企业一定是基于伟大的产品或服务以及负责任、健康、持续的品牌形象，任何急功近利、哗众取宠，都将是对品牌的致命伤害。

什么是企业家的道德血液

文·于清教



中国乳业的“9·11”震荡已经近月。谈“奶”色变，“奶”水有毒，正成为全国乃至世界人民的恐惧和梦魇。不久前，欧盟贸易委员曼德尔森在摄像机前喝中国牛奶的镜头被传为佳话，虽然曼德尔森想表达对中国产品放心的坚定信念，但仍改变不了超市里奶制品冷柜前的冷冷清清，偶尔有消费..

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·本文授权《成功营销》杂志独家刊登·

那些自我感觉良好者并没有去持续深究商业精髓，在耀眼的光环下他们体内体外的危机正在加剧，好大喜功污浊了他们清醒的眼神，阻碍了他们对商业真谛的探索和攀越，他们无法摆脱神化的高度，纠缠在豪爽与义气的旋涡里不能自拔。

鲁商危机不只是商人的危机

文/于清教





左手《孙子兵法》右手《道德经》，这是不甚了解鲁商的人强加给山东企业家们的“美誉”。前期与经济学家、管理学家沟通谈起鲁商群体时，我们谈到各自熟悉的鲁商，几乎常见的词汇都被大家一一说了个..

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·本文授权《成功营销》杂志独家刊登·

卖掉汇源，买下可口可乐

文/于清教



几年前看到中国企业家杂志的一个主题报道，标题是“买下沃尔玛”。几年过去了，沃尔玛非但没有被人买走反而在市场竞争中变得越来越强大。

商业的无端猜测或者竞争对手刻意制造的麻烦并不能真正改变一个伟大公司前进的步伐，相反，在我们过度地关注沃尔玛什么时候卖出个好价钱、谁会买下沃尔玛的时候，那些杞人忧天或者叶公好龙者..

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这不是资本的无良，更不是什么永恒的商业神话。天堂很美，但我们一定不能利令智昏、飞蛾扑火，否则坠进地狱，膨胀至死的日子就为期不远了

俞敏洪的疲惫和焦虑

文/于清教


现在，俞敏洪正在经受上市后的焦虑，来自华尔街的严苛财务与业绩压力，对新东方的教育梦想、人文精神是推动还是扼杀？中国企业家杂志最新的封面报道让我们看到俞敏洪的疲惫和焦虑。
总结后，我发现俞敏洪的焦虑主要有这么几点：一是资本市场在放大新东方财富梦想的同时，也在放大着新东方成长的烦恼、压力和危险，俞敏洪为是否能持续保持高速..

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不是每一个公司都可分享赞助奥运的盛宴，关键的是是否消化不良，是否能因此提升公司的整个经营活动链价值

奥运营销盛宴价值几何？

文/于清教



国际奥委会主席罗格高度评价2008年北京奥运会的开幕式是奥运史上最美的一次开幕式，他在总结闭幕式时又用了四个字“无与伦比”。毫无疑问，北京奥运会是世界上中国整体势力最大的“IPO”，它向全世界进行了史无前例最大规模无与伦比的中国形象“路演”，赢得了尊重和价值。

然而作为许多中国公司奥运赞助商的“处女作”——赞助北京奥运会，现在盘点下来并非全是满意..

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